¿Qué es un Algoritmo?
Video donde se explica brevemente que son los algoritmos:
Planifica y arma tu estrategia
Embudo de ventas, audiencia y objetivos de campañas
Un embudo de ventas es un conjunto de procesos metodológicos a través de los cuales podemos desarrollar campañas de marketing, publicitarias y de ventas para una marca; generando incremento en la cantidad de clientes y fidelizando a los mismos en el largo plazo.
¿Cómo trabajar el embudo de ventas de tu marca?
1. Definición de cliente ideal o audiencias:
● Variables sociodemográficas
● Variables psicográficas
Mientras más específicos seamos con el ¨Buyer persona¨ más podremos conocer a nuestros clientes.
Se puede generar 1 o más ¨buyer persona¨ que se distingan por las características demográficas/psicográficas.
Aquí les dejo un tip para hacer un buyer-persona:
https://www.hubspot.com/make-my-persona
Este es mi ejemplo:
2. Propuesta de valor:
● ¿Qué problema resuelve tu marca, servicio,
o producto?
● ¿Qué ofreces, en qué se diferencia de la
competencia?
● ¿Qué beneficios brindas a tu público objetivo?
Ejercicio o Reto:
Audiencia | Propuesta de valor | Objetivos
Te invito a que describas a una de tus audiencias, según las siguientes variables. Recuerda que lo ideal, sería que puedas armar más de una audiencia para tu marca o cliente.
- Variables sociodemográficas:
- Rango etario:
- Sexo:
- Género:
- Ubicación geográfica:
- Nivel socio-económico:
- Nivel educativo:
- Variables psicográficas:
- Personalidad:
- Estilo de vida:
- Valores:
- Opiniones:
- Uso de medios tecnológicos:
- Consumos/ compras online:
Ahora que definiste a tu primer público objetivo, estás listo para el siguiente paso: pensar en la propuesta de valor de tu marca. Puedes hacerlo respondiendo las siguientes preguntas:
- ¿Qué problema/s resuelve tu marca, servicio, o producto?
- ¿Qué ofreces, en qué se diferencia de la competencia?
- ¿Qué beneficios brindas a tu público objetivo?
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¡Genial! El último paso para profesionalizar tu estrategia de publicidad digital, es definir los objetivos para tu marca o cliente. Recuerda que los mismos deberías redactarlos teniendo en cuenta la regla “SMART”:
- Objetivo 1:
- Objetivo 2:
- Objetivo 3:
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Inversión publicitaria:
RETO : Definir un presupuesto publicitario (real o de referencia) para tu marca,
y luego distribuirlo entre los objetivos previamente establecidos.
- Presupuesto objetivo 1 →
- Presupuesto objetivo 2 →
- Presupuesto objetivo 3 →
AUDIENCIA #1
PACIENTE CON LITIASIS VESICULAR, COLECISTITIS AGUDA Y COLECISTITIS CRÓNICA LITIÁSICA
VARIABLES SOCIODEMOGRÁFICAS:
Rango etario: 25 a 80 años
Sexo: Ambos
Estado civil: Soltero, casado o divorciado, viudo, unión libre
Género: Todos los géneros
Ubicación geográfica: Ciudad Juárez chihuahua y El Paso Texas
Nivel socioeconómico: medio y alto
Nivel educativo: Diverso
VARIABLES PSICOGRÁFICAS:
Personalidad: proactivos o que están dispuestos a tomar acciones por su salud
Estilo de vida: Sedentario y activo.
Valores: Aquellos que valoren la educación y la información para tomar decisiones y aquellos que valoran la accesibilidad y comodidad de la atención médica.
Opiniones: Aquellos que tienen una opinión positiva de la atención medica moderna y que están dispuestos a buscar tratamiento médico si su médico lo recomienda.
Uso de medios tecnológicos: Aquellos que prefieran hacer cita por medios digitales y recibir información por medios digitales.
Consumos/ compras online: Aquellos que están dispuestos a pagar en línea por su tratamiento.
VALOR OTORGADO
¿Qué problema/s resuelve tu marca, servicio, o producto?
Dolor abdominal crónico: La colecistitis crónica litiásica y colecistitis aguda puede causar dolor abdominal recurrente que puede ser intenso y duradero. La cirugía de extirpación de la vesícula biliar (colecistectomía) puede aliviar este dolor.
Problemas digestivos: La colecistitis aguda y crónica litiásica puede provocar problemas digestivos, como náuseas, vómitos, diarrea y flatulencia. La eliminación de la vesícula biliar puede mejorar la digestión.
Cálculos biliares: Los cálculos biliares en la vesícula biliar están asociados con cuadros de colecistitis aguda y colecistitis crónica litiásica. La colecistectomía es un tratamiento efectivo para eliminar los cálculos biliares.
Inflamación crónica: La colecistitis aguda y la colecistitis crónica litiásica puede provocar inflamación de la vesícula biliar, lo que puede aumentar el riesgo de infección. La cirugía puede reducir la inflamación y el riesgo de infección.
Problemas hepáticos: La colecistitis aguda y la colecistitis crónica litiásica puede afectar la función hepática y aumentar el riesgo de enfermedades hepáticas. La colecistectomía puede reducir el riesgo de enfermedades hepáticas.
Obstrucción biliar: La colecistitis aguda y crónica litiásica puede causar obstrucción de las vías biliares, lo que puede provocar ictericia y dolor. La colecistectomía puede eliminar la obstrucción y reducir el riesgo de complicaciones.
Riesgo de complicaciones: La colecistitis aguda y crónica litiásica aumenta el riesgo de complicaciones, como pancreatitis, peritonitis y sepsis. La colecistectomía puede reducir el riesgo de estas complicaciones.
Calidad de vida: La colecistitis aguda y crónica litiásica puede afectar la calidad de vida de los pacientes debido al dolor y los problemas digestivos. La cirugía puede mejorar la calidad de vida al aliviar estos síntomas.
Tratamiento a largo plazo: La colecistitis aguda crónica litiásica es una enfermedad crónica que requiere tratamiento a largo plazo. La colecistectomía puede ofrecer una solución a largo plazo para el tratamiento de la enfermedad.
Prevención de recurrencias: La colecistitis aguda y crónica litiásica puede reaparecer después del tratamiento. La colecistectomía puede prevenir la recurrencia de la enfermedad.
¿Qué ofreces, en qué se diferencia de la competencia?
Experiencia y especialización: Tengo experiencia y especialización en el tratamiento de colelitiasis vesicular, colecistitis aguda y colecistitis crónica litiásica, por lo que puedo ofrecer una ventaja competitiva al mostrar que tengo un mayor conocimiento y habilidades en la cirugía de vesícula biliar.
Enfoque en el paciente: Pongo al paciente en el centro de tu atención y me aseguro de que se sienta escuchado y atendido, por lo que ofrezco un beneficio único en comparación con otros cirujanos generales.
Tecnología avanzada: Utilizo tecnología avanzada y técnicas quirúrgicas innovadoras, por lo que ofrezco opciones de tratamiento más efectivas.
Procedimientos mínimamente invasivos: Realizo procedimientos mínimamente invasivos para la cirugía de vesícula biliar, el paciente obtiene un beneficio al reducir el tiempo de recuperación, la incomodidad y las complicaciones postoperatorias.
Enfoque en el bienestar del paciente: Me enfoco en el bienestar general del paciente, no solo en la cirugía de la vesícula biliar, por lo que tengo un beneficio competitivo al demostrar mi preocupación por la salud integral del paciente.
Servicio personalizado: Ofrezco consultas preoperatorias y seguimiento postoperatorio, así como comunicación por diversos canales digitales por lo cual mantengo una atención personalizada a mis pacientes.
Cuidado postoperatorio de calidad: Cuidado postoperatorio de calidad, como control del dolor y seguimiento del progreso de la recuperación. Se mejora la experiencia de mis pacientes después de la cirugía.
Precios razonables: Mis servicios son más accesibles para pacientes que buscan opciones de tratamiento asequibles.
Accesibilidad: Horario de consultas y cirugías flexible.
Seguridad del paciente: Me enfoco en la seguridad del paciente y tomo medidas para reducir los riesgos de complicaciones y errores durante la cirugía, para ofrecer un beneficio competitivo al mejorar la reputación de mis servicios y ganar la confianza de los pacientes.
¿Qué beneficios brindas a tu público objetivo?
Solución del problema: Brindo una solución efectiva y permanente a la colecistitis aguda y crónica litiásica, eliminando los cálculos biliares y evitando futuras complicaciones.
Mejora de la calidad de vida: Al remover quirúrgicamente la vesícula biliar los pacientes experimentan una mejora en su calidad de vida, ya que se eliminan los síntomas molestos y dolorosos, como dolor abdominal, náuseas y vómitos.
Reducción de riesgos: Al realizar procedimientos quirúrgicos seguros y efectivos, ayudo a mis pacientes a reducir el riesgo de complicaciones graves asociadas con la colecistitis aguda y crónica litiásica, como infecciones graves y problemas biliares.
Recuperación rápida: Al ofrecer procedimientos quirúrgicos mínimamente invasivos, mis pacientes tienen una recuperación más rápida y pueden volver a sus actividades cotidianas más rápidamente.
Atención personalizada: Ofrezco una atención personalizada y un seguimiento cuidadoso de cada paciente, asegurándome de que estén cómodos y bien atendidos en todo momento. Incluso por diversos medios digitales.
Accesibilidad: Ofrezco precios razonables y un horario flexible, lo que hace que mis servicios sean accesibles y convenientes para mi público objetivo.
Tecnología avanzada: Utilizo tecnología avanzada y técnicas quirúrgicas innovadoras para garantizar la precisión y efectividad de los procedimientos quirúrgicos.
Enfoque en el bienestar general del paciente: Me enfoco en el bienestar general del paciente, asegurándome de que estén cómodos, informados y bien cuidados antes, durante y después de la cirugía.
Experiencia y especialización: Ofrezco una amplia experiencia y especialización en el tratamiento de la colecistitis crónica litiásica, lo que me permite brindar una atención de alta calidad y resultados óptimos a mis pacientes.
Seguridad del paciente: Me comprometo a garantizar la seguridad del paciente en todo momento, utilizando técnicas y herramientas seguras y siguiendo las mejores prácticas para minimizar el riesgo de complicaciones o errores durante la cirugía.
OBJETIVOS
Aumentar el conocimiento sobre los servicios de cirugía de la vesícula biliar en Ciudad Juárez, Chihuahua y El Paso, Texas a través de Meta.
Específico: Alcanzar a 10,000 personas en Ciudad Juárez, Chihuahua con información relevante sobre los servicios de cirugía de la vesícula biliar durante los próximos 3 meses.
Medible: Utilizar Meta para medir el alcance y la participación de las publicaciones relacionadas con los servicios de cirugía de la vesícula biliar.
Alcanzable: Utilizar la segmentación adecuada para llegar a las personas en Ciudad Juárez y El Paso, Texas que tienen un alto riesgo de padecer litiasis vesicular, colecistitis aguda o colecistitis crónica litiásica.
Relevante: Aumentar la conciencia sobre los servicios de cirugía de la vesícula biliar ayudará a que más personas con litiasis vesicular, colecistitis aguda o colecistitis crónica litiásica conozcan las opciones de tratamiento disponibles para ellos.
Temporal: La campaña se llevará a cabo durante los próximos 3 meses, con seguimiento semanal para realizar ajustes y mejoras.
Aumentar el número de citas de consulta para evaluación y tratamiento de litiasis vesicular, colecistitis aguda y colecistitis crónica litiásica en mi práctica.
Específico: Aumentar el número de citas para evaluación y tratamiento de litiasis vesicular, colecistitis aguda y colecistitis crónica litiásica en mi práctica en un 20% durante los próximos 6 meses a través de publicidad en Meta.
Medible: Utilizar la herramienta de seguimiento de conversiones de Meta para medir el número de citas programadas a través de la campaña.
Alcanzable: Establecer un presupuesto adecuado y segmentación efectiva para llegar a aquellas personas en Ciudad Juárez, Chihuahua y El Paso, Texas que tienen un alto riesgo de padecer litiasis vesicular, colecistitis aguda o colecistitis crónica litiásica.
Relevante: Aumentar el número de citas para evaluación y tratamiento de litiasis vesicular, colecistitis aguda y colecistitis crónica litiásica ayudará a que más personas reciban atención médica especializada y puedan mejorar su calidad de vida.
Temporal: La campaña se llevará a cabo durante los próximos 6 meses, con seguimiento semanal para realizar ajustes y mejoras.
Fomentar la lealtad del paciente y la recomendación de mi práctica a través de Meta.
Específico: Aumentar el número de seguidores en Facebook y/o Instagram en un 30% durante los próximos 3 meses y promover la interacción con ellos para fomentar la lealtad del paciente y la recomendación de mi práctica.
Medible: Utilizar Meta para medir el número de seguidores, la tasa de interacción y la recomendación de mi práctica a través de Facebook e Instagram.
Alcanzable: Crear contenido relevante y útil, promover la participación y la interacción de los seguidores, y utilizar anuncios publicitarios efectivos para aumentar el número de seguidores y promover la recomendación de mi práctica.
Relevante: Fomentar la lealtad del paciente y la recomendación de mi práctica a través de Facebook e Instagram ayudará a crear una relación duradera y positiva con los pacientes y aumentar la visibilidad y reputación de mi práctica en la comunidad.
Temporal: La campaña se llevará a cabo durante los próximos 3 meses, con seguimiento semanal para realizar ajustes y mejoras.
Cuando comencé a realizar el reto, utilicé una herramienta que se llama Google Trends, esa plataforma te ayuda a ver lo que la gente está buscando. Es decir, te puede ayudar en el futuro para ver donde puede encontrarse un público más objetivo.